李仁海则忙不迭地为客户端茶倒水，时不时取样品过来给客户查看，看完再放回去。

有些心急的客户会要求业务人员当场给出价格，这个时候，就需要考核业务人员的反应能力了。

展位上的每一个样品，业务人员都有相应采购成本和一个参考报价。

给客户现场报价是很有学问的，首先，得充分了解客户对于产品有没有额外的要求，如果有，那就需要将这些要求带来的成本加上去，例如包装成本、运输成本等。

譬如问价格的客户是义乌来的，那就需要报个低价吸引他的眼球，否则客户会立刻起身走人。

如果客户来自霓虹国或德国，那情况就又不同了。

因为来自这些国家的客户对产品质量问题几乎0容忍，而且他们往往需要额外的外观处理，还需要多一道检验手续。

这就意味着高报废率和高成本，报低价肯定是不行的，也就是说，同一个产品报给不同客户的价格是不同的。

来自不同地区的客户所感兴趣的产品也不同，比如亚非拉客户一般需要比较旧款的零件，而且他们会说明，会超载，要耐用……

欧米客户的质量要求比较，零件不仅质量要好，还需要把外观做得尽善尽美，譬如手工打磨和抛光、镀铬处理。

每个国家都有做高端产品和低端产品的客户，所以不能一概而论。

想要牢牢抓住客户的眼球，就需要针对性地推荐他们会感兴趣的产品。

秦董事长逛了一圈回到凌云的展位，周遭的参展商见到他，无不感慨，“秦董事长公司的生意可真不错，我们完全没得比啊。”

秦董事长心中颇感意外，但他脸上的表情十分淡定，“开张半年而已，哪有什么生意不生意的？混口饭吃罢了”

参展商a说道：“秦董事长真是太谦虚了，我来前就听老牛说，秦董事长刚开年就下了好几个订单给他，什么时候也关照我一下嘛？”

秦董事长爽朗地笑笑，“那是必须的啊。”

参展商b说：“秦董事长公司里的员工很能干啊，都从哪里挖来的？你看我们公司这几个业务不行，做事太死板了，和秦董事长公司里的员工完全没得比。”

秦董事长谦虚道：“欸，都是些新手，哪能和你们公司的老业务相比。”

参展商c说：“秦董事长何必谦虚？这一整片就你们展位上有人。”

秦董事长一回头，才发现情况还真是如他们所说的那样。

整个浙江团，除大型特装展位以外的小型展位，绝大部分都是冷冷清清的，简直门可罗雀。

唯独凌云实业的展位熙熙攘攘，门庭若市。

更为难得的是，从展位上离开的客户无不得带着满意的笑容。

再看展位的三个人，简雯正给一位客户报价。

林瑶则和几位客户相谈甚欢，笑语阵阵。

李仁海不时给林瑶或简雯的客户递上样品，忙得团团转。

简雯、林瑶、李仁海无疑是三个完全不同的类型的人，但是他们配合得天衣无缝。

周围的参展商看到这一情况后，既诧异又眼红，却又无可奈何。

秦董事长见状，哪还有心思和其他参展商闲聊？

他兴冲冲回到展位上，正准备露一手给公司里的菜鸟们瞧一瞧他真正的实力。让他没有想到的是，就算他主动上前寒暄，客户也只是和他微微颔首，然后继续和简雯或是林瑶聊自己所需要的产品以及具体要求。

“秦董事长。”李仁海笑容可掬地朝他打了个招呼，然后越过他，将一个锃光发亮的发动机盖板递到一位高鼻深目的客户面前，嗑嗑巴巴地说道：“ver”

林瑶适时补充一句，“with polishg chro ptg process”（表面抛光镀铬处理）

客户惊喜道：“ahhhh， yes! that’s exactly what i a lookg for! look great ，how uch is it?”（没错，这就是我正在找的样品，看起来很不错，多少钱？）

林瑶淡定从容地答道：“48/pc，fob shanghai”（上海交货价，48米元。）

客户满意地点了点头，“good! i will need 200pcs as trial order， is that workable?”(试订单两百个，能做否？)

林瑶笑得璨然，“yes， of urse!”（当然没问题！）

秦弈被晾在一边，完全插不上话。

周遭的一圈参展商全都震惊了，这么随随便便就谈下了一个订单？

秦弈怀疑自己可能出现了幻觉，否则他手下的小菜鸟怎么可能只凭三言两语就当场拿下了一个订单。

虽然这个订单的量小，只有200pcs，总金额不到1万米元，但是……不对啊，林瑶怎么知道经过表面抛光镀铬处理的成本如何计算？

等到客户满意的离开展会，秦弈忍不住问道：“小林，表面抛光镀铬处理的产品价格和普通产品不同，而且厂家未必肯做。”

林瑶抽空喝了口水，从容不迫道：“是的，我将手工抛光和镀铬处理的成本都加上去，而且给客户的报价单上已注明汇率浮动超过1，会相应调整价格。至于厂家那里，只要我们出得起这个价格就可以做。”

秦弈张了张嘴，却不知道该说点什么。

正在这时，又有一位肤色黝黑的客户走了过来，林瑶急忙将手中的矿泉水瓶往角落一放，眯眯迎了上去，“hello， what can i do for you?”（你好，有什么可以为您效劳的吗？）

秦弈看着展位上忙忙碌碌的三人，以及络绎不绝的客户，他忽然有种古怪的感觉，仿佛他这次请假来上海完全没有任何必要！

更为重要的是，凌云实业这次，恐怕要一鸣惊人了。