时间在忙碌中一天天过去，转眼就到了四月初，凌云实业参加展会的重要日子。

如事先安排的那样，出发去上海的阵容包括简雯、林瑶、李仁海和秦董事长。

林瑶从来没有参加过展会，更别说这么一场盛大的国际交易会。

在她看来，既然企业参展是为了向客户展示最好的一面，那么他们要做的准备工作有很多，然后在参展这几天，尽力将自己的产品，将自己的优势充分展现在客户面前，吸引更多的客户驻足。

这些准备工作应该包括：方案策划、客户数据收集、邀请函和展位图准备等。

然而这些事大多与她无关，参展的四人中，简雯毫无疑问是业务骨干，而林瑶和李仁海实际上是给她打下手的，至于秦董事长，他只负责坐镇。

也就是说，前期准备工作与林瑶无关，参展过程中，她也只需要给简雯当助手就可以。

这么一想，林瑶对于参展这件事的期待感就少了许多，但她还是给手上的客户一一发送了邀请函。

大部分客户都友好地回复，表示他们不准备参这次展会，但也有少数客户，其中包括一位太极国客户，回复说他们将会参加上海展，而且到时会到展位拜访。

这就意味着，她即将和手上的客户面基了！

林瑶原本以为参展是一件很高大上的事情，然而现实和她所以为的有着不小的差距。

她到了展位上才发现，凌云实业的展位很普通，和许许多多台州、温州、宁波的供应商在一起，看起来一点特色都没有。

而且他们的展位只有区区九平米，标配是一桌二椅，一灯一插座，一垃圾桶，其他的一切都需要自掏腰包。

秦董事长的意见很明确，“那些额外的费用，一分钱都没有必要出！”

李仁海嘿嘿地笑着，“秦董事长真会开玩笑，咱们总共四个人，只有两张椅子要怎么坐？再说还有客户要来。”

林瑶和简雯面面相觑。

这两椅子中必定有一张是秦董事长的，另一张椅子，想必是给来访的客户坐的，那么他们三个人怎么办？

等到客户走后轮流坐？

要是客户不断，他们就一直站着？

或许秦董事长根本没打算让他们坐下？

秦董事长推了推眼镜，解释道：“想必你们也注意到了，我们这次参展跟的是浙江团，在这一片和我们有着同样或类似产品的参展商非常多，可以预见，接下来大家对于客户的争夺将会十分激烈。

你们三个既然来参加展会，就要好好表现，尽量吸引多一点客户来我们的展会。这样一来，你们不可能有时间坐在这里翘二郎腿。

事实上，除非有客户来访，否则，你们就不应该坐下来。

至于我，展会开始后，我会趁这个机会四处走走，根本就不会待在凌云的展位。所以我说两张椅子够用了，你们觉得呢？”

秦董事长说坐在这里翘二郎腿，照他的意思是，他们接下来会很闲？

而且这两张椅子都是等客户来了，给客户坐的，他们三个没有资格坐！

简雯和林瑶都感到有些不敢置信，李仁海十分狗腿地说道：“还是董事长深谋远虑，您将展位交给我们就好，保证完成任务！”

简雯面无表情，但也没有反对。

在林瑶看来，尽管秦董事长说得头头是道，但他说得其实没什么道理，甚至有些自相矛盾。

既然要尽量多吸引客户来展位，那两张椅子又怎会够用？

再说，他们的展位看起来已经有点寒碜，还只有两张椅子，客户哪好意思坐下来谈？

不过，大家都觉得没问题，林瑶只得作罢。

展会开始当天，秦董事长一早就离开展位，四处去逛了。

如林云所说的那样，秦董事长的人缘非常好，很多大企业的负责人都主动过来和他寒暄。

或许是他们所在的展厅位置比较偏，除了来发小广告参展商和巡视的工作人员以外，几乎没有什么人，外宾更是连个影子都没有见着！

林瑶忽然明白过来，或许秦董事长早就预料到了这个情况。

而且，那两张椅子可能真的很够用了？

十点过后，逛到这一片的外商终于渐渐变得多了起来。

这些来自世界各地的采购商都戴着相似的牌子，有些迷茫地到处转悠。

偶尔有人停驻在凌云实业的展位前，每当这个时候，林瑶负责递上目录册供客户参阅，并邀请他们坐一会儿。

这些国外采购商一般不会随便在一个展位停留太久，就算真想找地方歇歇脚，也会挑选产品对路的展位。

然后，他会坐下来，喝杯茶，和业务人员聊一聊，如果有初步的合作意向，他们会交换一下名片，或者带走一份目录。

业务人员则会将客户的需求记录下来，展会结束之后再联系。

这种时候一般由简雯出面和客户谈，随着外商不断涌入，作为业务骨干的简雯显得有些分身乏术。

她时不时和林瑶说：“小林，替我拿一支笔。”

或是对李仁海说：“小李，帮我拿一下样品。”

简雯忙不过来的时候，林瑶也会和跟外商寒暄几句，然后仔仔细细地记录下他们的需求。