“那么多货，少一件很正常，我这边也没什么意见，只是觉得还是跟你说一声。”李老板回答。

杨羽想了想，说道：“李老板，这是我们的工作疏忽，我们犯错我们承担责任，这样，这批货，每一箱都按49件计算，多出的钱我让财务打回给你们。”

“不是，杨总，我没这个意思。”李老板反而有点不好意思了：“我真没这个意思，我打电话不是指责也不是要赔偿，我就说一下，下次注意就好。”

“做生意要诚信，要信任，少了一件就是少了一件。这事就这样说定了吧。”杨羽拿了主意。

挂了电话，杨羽请示了李总。

李若水又是一顿骂，但是杨羽都做主了，这事也只能如此了。

李老板挂完电话，不停的赞许，心想：这年头做生意这么讲诚信的人不多了，而且他都没有怀疑我有没有撒谎，就选择了信任我的话，难得啊。

这边刚挂了电话，马上就有贵客来找李老板。

“哎哟，金老板，什么风把你吹来了？还亲自跑来，也不提前说。”李老板很诧异。

这个金老板即是生意合作伙伴，也是朋友，但是有些年没见了，因为他一直在国外，准确地说，一直在非洲做生意。

这个金老板是大老板，他是做国际贸易的，自己没有工厂，也没有牌子，以前就是靠倒卖和二手起家的，这些年，国内竞争过大，产业太多，于是他一直转向国外寻找机会。

李老板和金老板一段客气话之后，进入了正题。

“李老板，今天找你，是有点事，想找你给我推荐推荐，我想买点鞋子。”金老板说道。

“买鞋你找我买啊，我刚拿了批货回来。”李老板说道。

金老板却摇摇头，说道：“你的那些货不行，我要定制的，厂子定制。”

“这样啊。那金老板有什么要求吗？”李老板问。

“就四个字：诚信，信任。如果不诚信一律不考虑，生意场上被人坑怕了，我也认识很多厂家啊，但是。”金老板摇摇手，显然对那些人他没有信心。

这四个字，刚才李老板还挂在嘴边呢，于是他就说起了杨羽这事。

“是吗？这年头还有这样的生意人？”金老板很惊讶。

“我把他的名片推荐给你，你亲自去考核考核吧，比我说再多都好。”李老板说道。

这话刚说完，财务敲门进来，说了一句：“康奥皮鞋的财务刚才的退款已经打回来了。”

“你看吧，动作还挺快的。”李老板呵呵笑着。

次日。

康奥皮鞋就来了客人，这个客人就是金老板。

李若水带着金老板参观了工厂的车间，皮鞋样本，马丁靴等等，还让产品负责人不停的介绍鞋子的质量。

但金老板还是摇摇头，说道：“我要定制的鞋。”

“怎么定制？”李若水问。

“我的市场是定位非洲，非洲什么概念？三个字：穷，穷，穷。”金老板开始解释自己要什么样的货：“我要的鞋必须具备两个特点，第一，耐用，超级耐用；第二，便宜，超级便宜；”

李若水一听很失望，本以为来了大老板大订单，没想到要的鞋子和公司的定位完全不符合，公司的定位是中高端的，虽然也做了低端皮鞋，同时，款式的定位是皮鞋和高端休闲鞋。