从江川赶到香山这一路上，张云起都没有对王贵兵说过此行的目的是什么，王贵兵也没问，两人一起共事了这么久，还是比较有默契的。

看着这个小厂子上边挂着的“日华电子厂”几个字，王贵兵经过最初的疑惑，然后就觉得自己想明白了，估计和当初卖掌中王掌上机是一样的路数，他说道:“云哥，你打算卖这家厂子的东西？”

张云起笑道:“差不多吧，不过这次咱们要做这家电子厂的区域总经销。”

他嘴上这么说，其实心里最想干的还是收购日华电子厂，这才是一本万利的买卖，如果再早两年，他背个几十万块钱，分分钟就能拿下这个破厂子，但是眼下的日华电子厂已经度过了最艰难的时期，运转良好并且实现盈利，以段永平对这份事业的执着，以益华集团那帮子高层的尿性，现在已经没有拿下它的可能。

错过了这么一个别墅靠海春暖花开的机会，张云起意识到了把握时机的重要性，他知道未来中国商业的发展方向，知道哪家小企业会在某个时间点上凤凰涅槃，知道哪个名不见经传的小人物值得自己倾尽家产赌上一切，但这样的机会，不会一而再再而三的有。

张云起不免想到了胡志标。

这个九零年代名动中国大江南北的央视标王，一代商业传奇人物，估计正窝在香山的哪个犄角旮旯里修电视。

得加紧赚钱了。

要不然搞不定这位后世大佬。

眼下已经没机会拿下日华，但分杯羹还是可以的，他很清楚小霸王第一代学习机即将上市，如果能够趁着这个机会拿下几个区域的总经销，以它的潜力，躺在家里啥事不干赚个几百万，那是轻松加愉快的事情。

想到这里，张云起就问王贵兵:“老王，你说日华电子厂招经销商最看重的是什么？”

“那肯定是销售渠道。”王贵兵以前在这种电子厂打过工，后面做掌上机又经常跟盛龙电子销售部打交道，对这块熟的不能再熟了。

张云头:“但眼下的问题是，我们现在一辆车子没有，一个销售员没有，谈何销售渠道？日华又凭什么相信我们能够把它的产品代理好？”

王贵兵想了想，说道:“道理是这么个道理，但这什么日华看起来也不过是个小厂而已，有人代理它的产品就不错了，那会有这么多讲究，再说了，咱们搞得只是市经销，而且又在江川，距离这里远着呢，有没有销售渠道还不是靠嘴巴吹出来的，难不成他日华这么一家小厂还会跑到江川市调查？”

张云起乐了:“你这种想法就是纯靠踩狗屎，要不得，不保险，但不管怎么样，既然来了，咱们进去先看看吧。”

两人走进日华电子厂，早盯着他俩的门卫立马迎了上来，一听说是来谈生意的，门卫像是遇到了亲爹，殷切地说:“二位这边请，我带你们去见沈科长。”

张云起问:“沈科长是沈伟吗？”

门卫扭头说:“对，您认识沈科长？”

张云起笑:“听过他的大名。”

在门卫的引领下，张云起王贵兵两人来到日华电子厂的销售部，销售部里空空荡荡的，估计业务员都跑市场去了。

张云起记得，前世他看过的一本商业书里有写到，这个时候的日华电子厂由于资金极度紧张，请的业务员大多数都是半路子出家的，总之千奇百怪，有卖咸鱼的，有卖雪糕的，有卖假肢的，有卖水泥的，有卖保健品的……可是，也可能正是因为这一伙业务员全都是草台班子，所以百无禁忌，各出奇招，效果贼鸡儿好。