外行看热闹，内行看门道。

实施承包制是现如今罐头厂唯一的活路。

李袁华连连叹气。

他不是叹罐头厂效益不好。

而是叹自己时运不济，刚升了副主任，连屁股底下的凳子还没坐热，每天就得提心吊胆的担心被拉下马的日子。

一个副主任，在罐头厂那些领导面前，就是一个任人拿捏的小蚂蚁。

要说罐头厂再次裁员，真保不齐要把他这个副主任给裁下去。

所以为了稳住地位，他才心甘情愿的在刘振邦面前当孙子。

见李袁华跟个霜打的茄子似的，赵山河开了口，“目前罐头厂仓库积压了多少罐头？”

一听这话，李袁华眼里当即闪了亮光。

“罐头厂仓库里滞销了不少罐头，眼下天气炎热，不少罐头都变质腐烂了，那是一车一车的往城边子的垃圾场扔，厂里领导那是心在滴血，这些罐头可都是钱啊，可没有销售途径，靠着固定那些渠道，根本就卖不出去，这一瓶罐头的成本就达到了将近8毛钱，厂子给外面商贩的批发价是每瓶1块2毛钱，副食商店里的零售价每瓶要卖到1块5到一块6。”

“以前罐头厂不止生产桃罐头，还有梨罐头、苹果罐头、李子罐头和山楂罐头，可如今效益不好，撤了不少生产线，如今厂子生产的罐头种类就两种，桃罐头和山楂罐头，山楂罐头批发价能比桃罐头便宜一两毛钱。”

“那如果搞销售承包，这价格能不能再压低点？”赵山河又问道。

李袁华瞧出了他有点子兴趣，恨不得赶紧加把火，把这生意烧的火热。

“罐头厂正在找能搞销售承包的人，你和刘振邦认识，又有刘长江做担保，要是肯出手，这承包的价格肯定会给你最低点，所以我说这生意是赚钱的，至于你说的这罐头厂是块烫手的山芋，我不认同，这赚钱的生意，哪能不担点风险呢？”

赚钱的生意，哪能不担点风险？

赵山河没想到李袁华的眼界竟然这么宽，在罐头厂当个副主任，每天对着刘振邦点头哈腰还真是屈才了。

不过要搞罐头厂的销售承包，确实是赚钱的。

赵山河动了心思。

有钱不赚王八蛋，正如李袁华说的，想要挣钱就要担风险。

这句话在任何时候都适用。

“刘振邦是个老狐狸，要想在他手里抢点食儿吃也是不容易，二分厂那块地皮他一直攥在手里想要牵制我，我要是和你搞承包销售，怕是更得被他拿捏死。”赵山河又点了根烟，他自己带来的红梅。

抽了一口，还是这烟抽着舒坦。

他又拿了一根递给了李袁华。

李袁华受宠若惊，可也明白，赵山河这是有意这罐头厂的承包销售了。

“赵老板，咱们要是想搞，你的购物中心能容得下多少大的销量。”李袁华问的是关键问题。

有多大的销售力度，这完全决定了能获得多大的利润。

罐头总厂就因为销售问题，才导致了连年亏损的状态。

“我之前就说了，单纯靠我一个购物中心盘活一个罐头厂，让全厂几百名员工吃饱饭，前提还得让厂子领导吃的满嘴流油，那就算是把我浑身上下都舔干净了，我也挤不出那么多油水来，所以要想赚钱，就不能单纯的只靠我的购物中心，必须要搞噱头。”

“只要够新鲜，花活够多，把顾客伺候舒坦了，咱们才能舒坦。”