彭泰来笑着说道：“我的政治生涯基本上结束了，还有很多东西，会随着我一起离开常溪县。给你的东西，都是我觉得能够帮助你的。张锡凡，你知道你最大的问题在哪么？”

张锡凡没有说话，只是皱着眉头。他如果自我评估一下，最大的问题应该在于性格上的冲动，还有就是经验不够丰富。

彭泰来摇了摇头：“你最大的问题在于，你还不够狠。想要在体制内走得远一点，要有不择手段的决心。你要狠！在官场上混，你要是想当老好人，最终就是可有可无的角色。你要做到哪怕是恨你的人，都要怕你！”

张锡凡皱紧了眉头，他想到最近一段时间，自己站在大局的角度，对彭泰来和常明云没有赶尽杀绝。难道自己做错了？

彭泰来看到张锡凡心有所思，这才补充道：“虽然你心狠，但是你没有做到手辣。等你到了一定层次之后，你就会发现，胜败往往就是毫厘之差。

有时候争取这毫厘之差，要利用一切手段去完成。这就如同两军对垒，招降纳叛、拉拢分化、联结盟友、合纵连横。体制内的争斗，说白了就是人的争斗。你掌握人心，就掌握局面。”

张锡凡一时之间，竟然无法消化彭泰来说得这些话。他一会想到周老跟自己说的，要胸怀大局，一会又觉得彭泰来话里的意思发人深省。

彭泰来淡淡说道：“如果换我在你这个位置，或许也会选择站在大局角度这么做，但是既然做了，你为什么不用这个去换取利益？在别人没有请求你的时候，你主动去帮助别人，这是官场大忌。若是我能缓过来，你觉得我会对你感恩戴德？”

张锡凡听到这里，方才悚然一惊。

彭泰来用极其冷漠的口吻说道：“不可能的，我会觉得你是一个君子。不过正因为你是君子，君子可欺之以方。何胜叹就因为这个，被我欺负了一辈子。”

这番话的确已经是冷酷无情了，张锡凡知道彭泰来这番话不是无稽之谈。他也反思了自己的问题，当时还是太过理想化了。