小岚想出来的点子得到家人的一致认同。尤其是她大舅妈和二舅妈简直把她都夸出花来了。编筐子编篮子的手艺张庆丰和张庆年也都会，于是一家人又忙碌起来了。

“你胡叔应该也会编这些小玩意，要不然咱们喊一下他吧。”张氏对着小岚道。“咱们也不让他干忙活，每天二十文钱，管中饭和晚饭。”

“成，咱家这么多香皂，这次咱们先自己编，等卖出去了，咱就雇人。我姥爷负责教他们编织方法，验收成品。”小岚道。

张山峰听后，眼睛一亮。照他看来，香皂生意肯定会火爆的。以后他也要管理一摊子事了，他怎能不开心。“完全没问题，编织这个事情交给我，保证每个篮子和筐子都编织小巧可爱，并且在每个筐子和篮子上，我们都会刻上岚字。”

张山峰和胡一刀都比较空闲，俩人每日结伴到郊区找藤条、柳枝和竹子，将它们砍了带回家，以便于制作筐子和篮子。

家里如火如荼的进行着，小岚去了趟赵家，跟赵东家又商量了一回香皂的销售方式。

赵东家也非常认可，现在这样精致包装的香皂已经不适合放在杂货铺子里售卖了，它最该出现的地方，应该是胭脂铺子。

胭脂铺子，顾名思义就知道这是卖胭脂水粉的地方。这种地方最是吸引有钱人家的夫人和小姐。要是香皂能在这种地方售卖，再加上之前卖肥皂的名气，香皂火爆只是早晚的事。

当然，香皂受到追捧的话，最忌讳的就是断货。但是小岚家资金不足，很难请到人做活，他们只能先赚取第一桶金后，再徐徐图之。

这些小岚也跟赵东家说了，不过因为说话的方式不同，所以意味也就不一样了。“赵东家，我打算每天投放一定的量，卖完之后当天就不卖了，并且每天每人限量购买两块，没买上的且想买的，请他们第二天尽早过来买。这样既能保证香皂的热度，还能吊着顾客的胃口。”

这个点子是典型的饥饿营销。一开始赵东家还担心小岚家做不出大量的香皂，而担心丢失顾客。后来一想，香皂的制作方法，目前来说，大启朝除了小岚家，其他人都做不出来。那他就不用担心流失客源的问题了。

这种饥饿营销，只会吊着顾客，让他们更加迫切的想要买到香皂，这相当于给香皂的热度添了一把火，让它更受追捧罢了。

第二天赵东家就开始琢磨起脂粉铺子来。他动作快，直接买下一家经营不善，濒临倒闭的脂粉铺子，并改名香湘楼。

自从香湘楼上了香皂，过了两天的静默期后，便火爆全府城。

小岚家以每块香皂一两银子，包装的篮子、筐子每只三文钱的价格向赵东家供货。两家人自是赚的盆满钵满。