马东让叮叮效仿微信，在用户主页下做出九宫格，懒人app自然名列第一，但是后面的位置还有不少，这些都是马东对外合作的筹码。

这次和京东的合作谈判，可以说是全方位的战略合作，叮叮的九宫格给京东一个位置，换来鼎东所需要的各种资源，包括鼎东支付入驻京东商城，还有鼎东集团自营的情趣用品和水果，马东垄断京东的相关板块资源

这属于送京东一块肉，又从京东身上割一块肉，老刘想要肉，却不愿意割肉，双方一直在僵持。

对此，马东也不急，这种规模的合作从来就不是三言两语就能谈妥的，现在这个情况已经基本明朗，合作十有八九是能谈成，只是京东最终愿意割多少肉，怎么割肉，还需要双方高层的正式磋商。

除此之外，两人还就双方在仓储物流和配送方面的合作进行了持续性的谈判。

京东集团连续十几年，年年巨额亏损，不是说京东不赚钱，恰恰相反，京东很赚钱，但是花钱更厉害，最大的投资缺口就在仓储物流上面！

京东一直在效仿亚马逊，在全国范围内大规模自建仓储物流，拿地要钱，建仓储厂房要钱，各种智能化物流设施要钱，货车要钱，养着近十万的快递小哥更要钱！

在这一点上，马东深有体会，因为马东现在也快被自建仓储物流和配送榨干了

鼎东集团的线下连锁门店，除了叮咚小店依然是个赔钱货，其他的诸如卡旺卡、懒人果鲜和老乡鸡等门店，因为马东舍弃了部分收益权，换来合伙人大规模银行负债投资入股，这些门店基本上开业就能收回投资。

这种模式简单从账面上看，好像可以无限复制，一年开他玛的几万家门店都不成问题！

但实际哪有那么简单？

需要找到合适的合伙人，招聘员工并且培训，物色门面和装修等就不说了，关键是后勤要跟得上才行啊！

这些门店的后勤，最核心的就是仓储物流和配送，鼎东集团现在赚到的钱除了还贷款本息，其他的资金绝大多数都砸在了自建物流上面。

但即便是如此，也是被杯水车薪，所以鼎东集团开始慢慢变卖商铺固定资产筹措资金

这是在不融资的情况下，马东能想到的唯一的办法。

只要让仓储物流和配送的建设速度能跟上连锁门店的扩张速度，把规模迅速做大，在后续的融资谈判中，马东才能占据更有利的地位！

好在鼎东集团是马东自己的一言堂，他现在只是因为资金的缘故亚历山大。

而京东的股权是相当分散的，老刘这么年年亏损肯定受到了来自股东们的强大压力，他居然能坚持这么多年亏损不动摇，马东只能说牛逼！

但和老刘的一根筋不同，马东觉得凡事可以变通，自建物流就必须要全封闭吗？

就不能接受别人的单子？

就只能自己玩自己？

关于物流的合作，属于真正的互惠互利，老刘被马东说的有点动摇。

京东的仓储业务核心是大型仓储，而鼎东集团则是围绕市区的小型仓储。

京东在物流上的效率有绝对的优势，而鼎东集团则逊色很多。

京东拥有专业配送小哥十万人，而鼎东的专业和兼职配送小哥还不到一万人。

合作，说白了就是互补，摩擦摩擦就能产生快感，京东和鼎东的仓储物流配送就有天然的互补优势。

“这个可以谈”

马东得到了自己想要的答复，等孟凯之带着一群高管抵达京东，马东这才抽身回庐州，这时已经6月初，他在帝都前前后后逗留了将近两个星期。

在帝都停留这么长时间，马东也不虚此行，除了和老刘达成了初步共识，马东还把自己在母校设立的2000万创业基金和其他校友的各类创业基金合并，成立了一家总部位于帝都的投资公司。

帝都聚人投资公司，聚，是聚集的意思，人，含义就多了，可以理解为人才，也暗含母校人民大学的意思，聚人民大学校友之力！

这家投资公司初始资本达到1亿元，马东在里面持有20的股份，老刘持股20，高瓴资本张磊持股15，其他各个领域的商界校友瓜分剩余股份。