“对这个app，我有三个问题。

第一个，盈利模式是怎样设定的？林总投钱进来，肯定不是弄着玩儿，要能赚钱才行。”

彭晓欣点头，“我就实话实说，之前跟方……方总聊的时候，我也说过，本来我们那个团队就只是想把这个东西搞出来，卖个好价格。

说白了就是一锤子买卖。

但是要非得分析一下怎么盈利，我也曾深入考虑过。一部分收入来自于广告，这个肯定是少不了的，也是最常见的。

一部分收入来自于商户线上销售分成，包括会员充值分成。

还有一部分自然是顾客群体。

顾客的收费主要是从游戏环节中收取，销售游戏道具。”

“能做到收支平衡然后盈利么？”

“盈利情况要看运营状况了，只要运营得好，肯定赚钱。”

“既然说到运营，我的第二个问题就是：你有没有运营团队和运营经验，我所了解的，你有一个小的开发团队，但是运营跟开发还是不一样的。

商户的洽谈、招募、维护，用户需求的分析，用户粘性的加强，软件的营销宣传推广，内容的包装，非常繁琐。”

“我自己就是做运营的，如果投资到位的情况下，我们可以组建运营团队。”

“ok，那就说说第三个问题，投资到位是指投多少？占多大股份？”

“开发加运营，一年的时间下来，大概要投五百万。林总可以占到六成股份。”

彭晓欣并不是个合格的谈判人员，展现出的自信心不足，像一锤子买卖这种话怎么能随便说出来？而且投资方占六成这样的设定也是不自信的表现。

林南斌挑了挑眉，“假如真的是一锤子买卖，一年后，你觉得这个app能卖多少钱？”

“少不了一千万。”

“确定能卖得到这个数？”

“只要运营得好。”

“你这个前提条件可就要了命了，运营好不好谁也说不准的。就算运营的还可以，真的卖出一千万去，我占了六成，可是我投进去的就有五百万。

算一下，冒这么大的风险，五百万变六百万，这还是不确定的，怎么看这笔投资都不划算啊。”

“我是说最少一千万，可能还会更高的。”

“那如果卖不出去呢？”

“我们可以把代理权放出去，收代理费。一个城市的代理费收二十万，不，三十万。只要二十个城市的代理卖出去，就可以回本。”

“呵呵呵……这样吧，这个投资我其实是不看好的，但是因为方总的极力推荐，我正好也欠他人情，所以就试一下。

我不会给你们这么多，第一期先投一百万进去，看你们的进度。三个月之后，根据你们的表现我再决定投不投第二笔。”

“您放心，林总，我们一定会全力以赴。我们需要先确定一个试点城市，围绕这个城市做精做透。”

“方总怎么说？”林南斌问焦安琪。

焦安琪把皮球踢给方程恩。

“让我秘书定，她已经对我们门店的情况比较熟悉了。”

方程恩略微考虑了一下，“选在s市吧。”他说的是合二店所在的县级市。

“怎么个弄法？”林南斌又问。

方程恩面向彭晓欣：“彭总，试点城市定下来，您这边是不是派人手开始商户洽谈？”

“我会过来的，只要框架结构弄得差不多，我们先按照设想的去设计，一边设计一边按设计规划去谈，大不了根据谈的结果，细节再作修改就是。

如果您这边有人手，那最好。”

方程恩点头，“可以让店里几名外联人员兼职去做。对了，方总，你不是又招了几个人？一起用起来啊。”