这次亲自来到飞利浦的总部，荆建其实想要的更多。包含vd技术在内的一系列dvd相关专利。关于现在的dvd技术，其实还很不成熟，可能推向实用还需要好几年时间。

然而dvd技术不成熟，基于peg-1解码技术标准的vd技术却已经成熟。本来王安实验室就有光盘相关技术的研究和技术储备，加上当时委托平田财团的联合研究，如果现在再加上从飞利浦这里购买相关专利，也许都不需要一个月，就能研究出成熟的vd机器。

而且此时的人还有个误区，欧美国家早已经普及录像机，而录像带市场的租售也相当成熟，并且还有很严密的知识产权保护政策。那么需要清晰度并没有显著提高的vd干嘛？家庭里根本没必要增添这台家电，完全就是一种浪费。其实这到今天依然如此，虽然数字影像技术早已经普及，但在欧美家庭中，依然有一群“顽固分子”坚持使用录像机，并且录像带依然占有很大的市场。

由此可以得出结论——vd在欧美根本就没有市场。这结论对吗？可以说很对。然而谁也没有预料到，像中国、东欧、原苏联地区却出现了一片空白。本来就没有普及什么录像机，而且没有什么知识产权保护，盗版容易的vd将会风靡整个市场，并且还会带来销售上的奇迹。

当然，除了dvd相关技术以外，基于光碟储存技术的d-ro游戏主机同样很重要。与红白机为代表的原游戏机相比，d-ro将会在画面和内容上展现出惊人的魅力。

此外还有手机。也许有人不知道，飞利浦也曾经是世界排名前五的手机销售商，其某些技术和专利同样是易凯所急需。

……

当荆建见到飞利浦的胡顿董事长的时候，首先就抛出一个绣球：“胡顿先生，我们是带着诚意而来，易凯未来将寻找有实力的商业伙伴。在我们的计划中，p的许多部件将会外包，而我们对优质的飞利浦显示器很感兴趣。”

这倒不是荆建在撒谎。当时发现王安实验室中竟然有显示器的研究项目，这让荆建都吃了一惊。实际上，像显示器这样的p部件，自己研究毫无必要，还不如全部外包。

果然，胡顿的嘴角浮现出一丝微笑。对于是否凭借着自己在显示器上的优势地位，踏入到p的生产销售领域，飞利浦的管理委员会中其实是有争议的。主要是飞利浦在其他方面的研究并不多，如果想购买全部的专利又是代价太大。

不过现在“易凯超市”开张，胡顿并不想放过眼前的这位中国凯子：“布兰布尔先生，我们飞利浦同样期待与易凯的合作。对于你们看中的那二十七项专利，并没有什么问题，不过我个人也希望你们能满足我们的条件：首先我们只提供专利的使用权；其次……”

“……”

谈判进行的很快很顺利，也就是俗话所说的——阎王好见、小鬼难缠。作为两大企业的实际掌权者，荆建与胡顿即能够一言而决的拍板，又没必要虚情假意的客套。

最终，易凯用手中的七十三项专利的使用权免费交换了飞利浦的二十七项专利。并且飞利浦成为了易凯显示器、光盘磁头等元器件的优先供货商，获得了最低订货量保证和九成以上采购量保证（不可能100，因为要保证供货渠道安全）。此外最重要的是，易凯承诺，未来当飞利浦的dvd产品推向市场的时候，易凯生产的产品将另外支付飞利浦每件12美元的专利使用费。也就是说，放弃在dvd领域与飞利浦的直接竞争。