“不过，在我眼里，你的确有一股与生俱来的高贵。”我继续拍着她的马屁。

“好了，好了，你小子就知道拍马屁。难怪办公室里的那些小妖精都喜欢你。你这嘴儿甜得像蜜一样。我现在算是明白，张经理为什么要重用你了。原来你小子还有这么一手。是个女人见了都会喜欢。”

她望着我，一脸认真道：“如果你这门长处用到好处，那将是谈单的利器啊！在深圳企业里的采购大部分都是女性，把你放出去，那绝对是少妇和少女们的杀手啊！张经理，实在是高，有远见！”

说着她“咯咯”地笑了起来，温婉的目光落在了我的脸上，“我今天算是认识你了。从今天起，我也看好你。小程！加油！”

第二天，冯梅穿了一身黑色职业套装，黑色丝袜打底，看上去非常的端庄得体。我们九点多钟就出发了。

她亲自开车送我去的。

等我们赶到客户的工业区时，她才让我打电话给客户。她已经把说词写在了纸上，让我按照纸上的内容说就是。

我试着给客户拨通了电话，对方接了。

“喂！你好，李小姐，我是美临公司的程先生啊！是这样，我们公司搞厂庆，给所有客户准备了一份小礼物，而我今天刚好路过你们公司，所以给你捎了一份。现在我已经到了你们公司的楼下，一会儿就上来。”

“哎呀！这……程先生你太客气了。”对方有些不意思了。

这一招果真灵。

“李小姐，就这样了，手机快没电了，一会儿，我就上来了。”说完我立马把手机给关了。

“很好，程宇今天你的表现非常的棒。不过这一招也不能经常的用，有些客户对这个会非常的反感的。之所以，我建议你用这一招，是因为对方是一个女的，而且年纪与你相仿。面对像你这样的帅哥，老实说，一般的姑娘都抹不下脸，给你脸色看。”

“所以，你送小礼物，去做敲门砖还是蛮有效的。女孩子都爱虚荣，送点香水和小饰品之类的对方都会很开心。但这仅仅是一个敲门砖而已，真正要谈下业务来，还得拿产品和价格以及良好的服务说话。这些都是我们美临公司的优势。只要你能够和真正的决策见面，把这些优势拿出来，对方很快便会心动的。”

冯梅微笑着对我说。我们边走，边聊，不一会儿就到了客户所在公司的楼下。那是一家四五百人的家用电器厂。线材的用量，每个月也不小。

我们在卫门室登记之后，便上了二楼。我和前台小姐打过招呼后，对方便把我们引到了会客室，不一会儿李小姐便出来了。

“李小姐，这是我们公司对客户的一点心意。”我把早已准备好的一瓶香水送给了对方。

李小姐有些不好意思地笑了，“哎呀！你们这是干嘛！这么老远的还给我带这个。”

她把礼物收下后，放在了一旁，便在我的面前坐了下来。

“你好！这是我们的课长。”我向李小姐做了介绍。

“你好！”李小姐向冯梅客气地点了点头。

“你好！我代表美临公司向你深表歉意。那天爽约，的确是我们做得不对。”冯梅说着，从包里拿出一张名片，向对方递了过去，“这是我的名片，多多关照。”

李小姐欣然接下了冯梅的名片，也和她说起了客套话。

“冯小姐，其实这事我倒没有什么。不过我们老板邓总的意见却很大。他说，一家公司如果如此的不守时，以后还能指望他们有准确的交期吗？这个，我也没办法啊！”李小姐笑着向冯梅解释。

“正因为如此，所以我今天才过来了。特意来向邓总道歉的。”冯梅接过话茬道，她的目光落在了对方的眼睛上，在细心观察着对方的表情的变化。

李小姐的脸色忽然变得有些难看了，支支吾吾道：“冯小姐，可是，我们老板都已经和我说了，不要再找你们。我想他应该不会再见你的。”

冯梅的脸上浮现出比先前更为灿烂的笑容，“当然，这只是我们的一个期望而已。如果邓总现在不肯见我们，我们也只能表示遗憾。算了，李小姐我们还是不谈这事。今天过来，主要是帮小程一把。”

说着，她又把目光落在了我的脸上，“小程这小伙子，很勤奋，可是运气不太好。这不，跑了两个月，好不容易争取到一个和客户面谈的机会，结果，那天他感冒了。而现在又是非常时期，我们公司对非典的预防，控制得非常的严，就这样，小程被隔离开来。那天，也就没有来见成客户。”

冯梅开始在和客户打感情牌，同时又把我爽约的理由巧妙地说出来了。

她顿了顿，继续朝李小姐笑道：“小程和我说，李小姐是他的贵人。他打了两千多个电话，只有李小姐答应了和他见面，并且给他制造了一个和老板交流的机会。所以，今天我和他一起来出差，他说，无论如何也要把瓶香水送给你。”

冯梅在说这话的时候，眼睛一刻也没有离开过李小姐的脸。

“这也是我们公司给每个业务员的准备的厂庆礼物，每人只有五份，可以送给自己的爱人，也可以送给自己的客户。小程说，你是她遇见的贵人，所以，他坚持送给你。你看这小子多细心的一个人。”