“直销？”听到这个名词，王鸿飞摘下脑袋上面的假发，挠了挠一毛不拔的后脑勺，“是啥？”

看着王鸿飞脸上的茫然，李宪忍不住乐了。现在的中华，似乎还没有这个名词吧？

组织了一下语言，他将直销的那一套规则说了一遍。

大致就是直销员进货可以得到35的折扣，如果直销员能够吸收25人加盟，而且加盟者每个人都能购买一个月的供应量，那么直销员就可以成为保荐人，客户和他手下的经销商都可以直接向其订货。而直销员可以从卖给客户的销售额中提取35的利润。下线直销商的销售额最高可以抽取25。当上线和他的下线经销商累积150个顾客时，他就变成了“金字塔”顶端的“代理商”。如果下线的经销商也变成了代理商的话，此时，上线就可以由他们的销售总额抽取20云云、

很普通的的金字塔行销结构。

看着王鸿飞掰着手指头把这里边儿的弯弯绕算了一遍，李宪微微一笑：“咋样？王哥，有没有兴趣？”

“嘶、”

王鸿飞放弃了用手指头算折扣的方法，再次挠了挠后脑勺。

“你小子，这东西他娘的怎么听着……有点儿像老鼠会呢？！”

一听这个名词儿，李宪一愣，他像是被踩了尾巴一样跳了起来，“胡说！老鼠会那是啥？那是以单纯拉下线，从下线交的赃款里提成赚钱为目的，产品功能根本得不到保证的非法盈利！咱们直销是啥，咱们的使命是为了让更多的人，用最低的价格和最直接的渠道来拥有健康！一个是骗人钱财，一个是为他人送去健康，这怎么能一样呢？”

这话说的正气凛然，掷地有声。

李宪自己差点儿都信了。

老鼠会是啥？

其实就是传销，是变了质的“多层次营销”。是利用高拨出比率做诱饵，单纯地依靠炒做奖金制度的方式使销售额达到几何增长，让少数人的收入在短期内达到天文数字，以此来骗取新人的加入，购买一大堆自己根本不需要也卖不掉的产品的骗局。

直销是啥？

其实说白了，和传销是一样的形式。一样的发展下线，一样的采用金字塔式营销结构，如果说唯一不同的，怕就是直销的产品是真的，是可以消费者和直销员自己都可以使用而且能获得所宣传中大致效果。而不是类似老鼠会那样，能把一块肥皂卖到1000块，单纯以发展下线作为主要盈利方法的东西。

如果抛去产品方面来说，直销就是合法的传销。

可是在94年这个节骨眼，还真无所谓合法不合法。

中华的传销或者说是直销，最开始是从日本飘过来的。

20世纪80年代末，japan life公司偷渡到深市，在中华大陆以传销的方式销售一款名为磁性保健床垫的产品。那时候的深市刚刚开放不久，japan life虽然没有取得任何官方的经营许可，但借助其本身独特的销售模式和深市开发的浪潮，迅速的从深市发展到广市并席卷了整个广省。

因为中华刚刚接触到传销这一新事物，工商行政部门也没有给予太多的关注和管理。大批的地下传销公司如雨后春笋般的冒了出来，成千上万的人趋之若鹜。

后来90年11月，大陆第一家正式以传销申请注册的公司——中美合资广市雅方有限公司才成立，传销开始被纳入了中华工商管理的正式范畴。在这一段时期内，改革开放的前沿城市，各种外资的、民族的、合作的传销公司纷纷揭竿而起。

其中比较为有名的比如什么深市世点电脑软件有限公司、姜苏雅婷日用化工有限公司、广市仙妮蕾德有限公司、纽曼氏之家等一批以电子，日化产品为主要经营项目的传销公司。

可与此同时，老鼠会也闻风而至。和很久很久之后传销多半以什么化妆品和药品保健品业务不一样，这个阶段的非法传销奇葩的很，类似什么健身摇摆机，什么磁疗机，乱七八糟的东西。掀起了一股歪风邪气。

不过现在这些东西一般还都在沿海城市作威作福，北方这边儿还不常见。

看着李宪脸上笃定的表情，王鸿飞眨了眨眼睛。

“可是你这东西用老鼠会……嗯，直销的办法往出整，能成吗？”

能成吗？

李宪呵呵一笑。

这么猛的手段要是不行，那还有啥能行啊？

当即，他从那一堆口服液样品堆里捧起了十多盒，一挥手，“走！”

“干啥去啊？”徐茂和和王鸿飞忙问到。

“我给你们亲身示范一下，这套……这套方式到底行不行！”

看着李宪大步走出了产品研发室，徐茂和和王鸿飞对视了一眼，跟了出去。

……