“对于绝大部分求职者而言，工作是为了获得报酬，实现个人的生存和发展，更努力的工作则是为了获得更多的报酬，过上更好的生活。

商业行为的本质是逐利，这无可厚非，卓越实业也是为利益而生，但它存在的价值却不仅仅是为了某个人的利益，而是为了我们在座的，所有人的利益。

卓越公司实行两套薪酬方案，一套是底薪+绩效，绩效工资为加利润的10；另一套是无底薪高分成，分成为利润的50。

详情大家已经打印出来，供大家参考。”

说到这里，林瑶将早就一摞准备好的资料交给李玲，示意她分发给其他人。

第一种，底薪+绩效是贸易公司最常用的薪酬制度。

种制度有利有弊，对于企业来说，如果底薪高了，就有可能养成业务人员的惰性，大家都在混日子，在林云领导下的凌云实业，大部分人都是如此。

如果底薪太低，那就意味着留不住老员工，也很难招到新员工。

第二种，无底薪高分成则是部分成熟的大企业采取的薪酬制度。

试想，如果当初的凌云实业，采取的是这种分成方式，那么，不论简雯、林瑶还是李仁海都不会离开凌云，自立门户。

林瑶的选择是将这两者融合，大家可以根据自身情况，自由选择底薪+绩效或是无底薪高分成，并且随时可以切换。但前者需要考勤，后者则无需考勤。

不得不说，这样的薪酬设计可以最大限度激发员工的潜力。

胡文光等业务人员，就连李玲都拿着手上的薪酬设计方案一脸的若有所思。

林瑶再次强调，“这两套薪酬方案，在座的各位可以自由选择。

诸位在加入卓越实业的初期可以采用第一套薪酬方案，做出业绩之前，只要每天按时来上班就可以拿到底薪。

做出少量业绩时，便可以底薪+绩效，绩效工资主要是提成。

等到诸位的业务做到一定量的时候，业务人员的手上已经积累了大量的客户，到那时就不在乎那点底薪，也就不受考勤制度的桎梏，相当于已经成为卓越公司的合伙人

也就是说，你们在卓越并不仅仅是在上班，还是在创业。和在一般公司上班相比，在这里多了向上发展的空间，和自主创业相比，在这里又多了一层保障。”

李玲好奇道：“作为内勤，我只需要每天按时上下班就可以拿到全额工资？”

“理论上是这样。”林瑶颔首，“但是你也可以试着去做业务。”

一个人，不论他没有没上进心这种东西，比较心理还是会有的。

如果能通过自己的努力赚到了几十万上百万，又怎会甘心自己每个月只拿几千块？

就连蒋明淑都想做业务，李玲也未必永远当内勤。

胡文光点头，“这样的方案可以，不过，还需要看公司的产品有没有竞争力。”

如果产品本身没有竞争力，根本卖不出去，那么再高的提成率也是没有意义的。

林瑶赞许道：“没错，我们的产品要从以下几个方面入手，首先是要做精，就像我们的公司名字一样，要为国内外客户提供品质卓越的产品；其次是要做全，人无我有，人有我优，这将是我们吸引客户的最大优势；最后一点是基于以上两点，我们不仅要将产品做精，做全，还要尽可能拿到第一手的价格。”

胡文光略微皱眉，说道：“这些，说起来很简单，做起来却很难。厂家的产品如果有优势，他们宁可自己可以找海外的买家，为什么要和我们合作？”

林瑶朝他点了点头，赞许道：“所以我一直强调的是我们自己的产品，有着我们自主品牌的产品，若干年后，当客户逐渐接受和认可我们的产品时，就是我们公司进一步发展海外销售的好时机。”

胡文光似懂非懂，“我还是不明白，我们要怎么样，才可以拿到更低的价格，更好的产品？”

林瑶喝了一口水，不疾不缓道：“小胡还在上学期间就能通过速卖通，将浙南产的劳保用品卖到世界各地。

我们要做的是小胡的升级版，将华国的机械零件行业进行整合，从中选择优质的产品，过入我们的产口品库，然后通过在座各位，卖到世界各地。”

目前我们公司的产品库正在逐渐扩大和不断优化，由于条件限制，眼下我们只能和有一定采购量的批发商合作。

因此，我们先从b2b入手，但是未来，我们会有海外仓，逐步实现b2c。

我们卓越实业将不断吸纳各方人才，将卓越的分支遍布五大洲！

届时大家都是公司的元老。”

众人哈哈大笑起来，胡文光眼前一亮。

林瑶先给新员工们画了一张大饼，

接下来，她将工作内容初步分配，又确定了明年正月初十开工，最后宣布，“今天晚上，是我们卓越实业的第一次员工聚餐，也是我和在座各位的年夜饭。”

胡文光等人自然笑呵呵地接受了她的提议。

连同林瑶在内，一行五人浩浩荡荡地前往翡冷翠。

席间，林瑶如何与他们谈笑风生，略去不表。

卓越实业的第一次年夜饭，在无比热烈的气氛中结束。

林瑶将四名员工送回家，回到家中时，已是深夜，她却不能休息，因为还有大量的工作等着她去处理。

林瑶这段时间的工作量本就大，还要挤出时间给新员工做入职培训，开会和聚餐，时间根本不够用。

当然，这些都是暂时的。

在未来，她的工作重点将会从发展客户和培养客户，逐渐转移到构建公司的发展框架。

她要制订线上线下多种渠道的营销方案的选择和组合，以及区域市场划分、产品的包装等方方面面。

不仅如此，她还将肩负起管理和控制卓越实业这个整体的合理有效运转。

可想而知，这一系列的工作将是多么繁琐而复杂。

能不能赚到钱还不一定，却要付出比别人多出许多倍的艰辛，承担更大的风险！

林瑶再次感慨，当老板真不是件容易的事。